教练技术中核心的四大技巧
教练的四个最大的武器，称为聆听、发问、区分和回应。 １．聆听——从对方的叙述中了解他的目标和现在的位置。 ２．发问——通过提问帮助对方挖掘自我盲点，发现他的潜力所在。 ３．区分——让对方更加清晰：哪些行为是对自己的目标有用的，哪些属于“添乱”...
?分类：教练文库
该栏目下从教练技术的培训课程入手，整理搜集了教练技术培训，教练技术课程，企业教练技术等相关文章，以及教练技术音乐供大家参考学习。
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教练技术中核心的四大步骤
在教练他人的实际过程中，教练与被教练者的教导谈话有明确的步骤： １．理清目标； 就是要让被教练者清楚做事的真正目的。比如你想去北京，要是你不清楚自己的目标，你很可能买了飞南京的机票。就算到了南京再转飞北京，时间、金钱、精力，全浪费了…… ２．...
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教练技术案例：关于识别销售过程中的回扣
代表：如何识别对方的各种类似回扣的暗示？ 教练：（笑）现在还需要暗示吗？还有什么需要遮遮掩掩吗？ 代表：那倒是，确实更加明显了点。但是他们暗示了或者明示了，我们怎么办呢？ 教练：你的问题到底是什么？是不能给呢？还是怕给了人家嫌不够？ 代表：我...
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教练技术中发问能力情景测试
1）一名客户参加完培训，第二天想去见本地的一个朋友，但同时又想与同学们一起去游玩。如果是你，如何用一个强有力的问题解决他的矛盾？你有什么样的问题可以更好地支持到这位客户？ 教练A：究竟哪一个选择对你更重要？ 教练B：这是谁的问题，要由谁来决定？...
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教练技术常用工具之-约·哈视窗
“约·哈视窗”是教练型领导最常用的一个工具，是 1995 年由加州大学西部研究中心约瑟夫（ Joseph ）和哈里·英厄姆（ HarryIngham ）两人所发明。 通过对该工具的掌握，教练型领导可以更为清晰地研究人、了解人。约·哈视窗认为，每个人对于世界的认识与了...
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教练技术的SMART - A+B策略
这个世界上有个最大的秘密就是，没有目标的人总是在为有目标的人工作。如果想提升企业业绩、提高效益，除了有愿景，还要有目标。或许你会说目标谁都懂，可是依照现实的研究，大部分人的目标多为无效目标，只有符合 SMARTA+B 策略的才是真正有效的目标，否则...
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应用教练技术-成功化解裁员风波
应用教练技术，成功化解裁员风波——南京一家大型健身中心的裁员教练案例例一： 陈坚，我的一位学员，由于学习了教练技术颇有收获，而且在自己所任职的企业中不断应用，很有些成功心得。下面是他担任南京某健身公司部门经理时运用教练技术成功化解裁员风波的...
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应用教练技术到教育孩子
案例一：用教练技巧教练孩子 有一次，我和我的一位朋友也是同行周老师相约一起吃饭。她是带着14岁的女儿一起过来的。 在我和孩子的母亲交流的时候，我明显的看到，这个孩子坐立不安，很不耐烦，对于大 人之间的谈话没有兴趣。 于是，我把注意力转向她，问她...
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教练过程中被教练者常见的9类典型困扰
教练的巨大威力来源于教练者能够放下自己的预设判断借助专业教练技术与被教练者一起去进行一场探寻之旅，在探寻中成就更大的可能。而在教练实践活动中激发意识、赋予责任的教练探寻功能有效发挥的前提是教练者能够在第一时间有效区分出被教练者的症结及困扰...
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教练过程中教练者的十大原则
教练的巨大威力来源于教练者能够放下自己的预设判断借助专业教练技术与被教练者一起去进行一场探寻之旅，在探寻中成就更大的可能。而在教练实践活动中激发意识、赋予责任的教练探寻功能有效发挥的前提是教练者能够在第一时间有效区分出被教练者的症结及困扰...
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教练技术案例之-激动的王总
王某是一家销售公司的总经理，最近他的心情一直都不是很好。最近由于公司业绩的问题，他跟公司主管发生了一些争执，于是他想把主管辞退，可又担心找不到更合适的人选，所以这个问题一直困扰着他。 以下是他与教练的对话 教练：你现在的心情怎么样？ 王总：当...
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教练技术中的深层技巧—独孤九剑
自我沟通，突破限制性信念。 对于改变，力量总是让人向往，过程总是让人深邃。今天我们从二个代表性课程看看改变的步骤，希望你可以找到适合您自己的那一种，也许适合您的是第三种方式。 NAC六大步骤： 1、确定什么是你所要的，什么妨碍了你 2、找出改变的杠...