在营销圈和企业主中，大家都特别迷恋“定位”，认为定位是解决一切营销问题的万能钥匙。

 

但其实，“定位”只是营销的开始，它解决了“你是谁”的问题，还有比“你是谁”更重要的问题，那就是“让用户知道你是谁”。

 

穷营销，就是通过最低的成本，解决让用户知道的问题。

 

定位解决“你是谁”的问题，穷营销解决低成本“让用户知道你是谁”的问题

定位解决了“你是谁”的问题，但“让用户知道你是谁”，这是营销实战中必须解决的问题。定位定得再好，用户不知道，也是白搭。

 

我们来看看，在中国，提到“定位”的成功案例，大家就会说王老吉。一句“怕上火，喝王老吉”，开创了一个新的品类，成就了一家巨型公司。这是定位的成功，我不否认，可王老吉一年花几个亿的广告营销费用，创业公司和中小企业，你花不起的。

 

试想，如果不是天天各种广告打着“怕上火，喝王老吉”，你能知道王老吉吗？